销售工作,是非常常见的工作。覆盖面广,涉及人群也多。但专业的销售,和非专业的销售,结果差距是很大的。

如何挖掘客户需求?提高销售成单率-子桓私塾

销售人员最常见的策略,就是“态度”。希望通过态度取胜,通过态度获得客户的信任,通过态度让客户买单。可行吗?也是可行的。只不过,只能针对某一类客户。也就是针对某一类客户,成功概率会很高。因为这类客户,看重态度。

那如果是理性的客户,不太看重态度的客户呢?放弃吗?直接丢单吗?直接放弃,当然是非常大的损失。所以我们需要更多的销售方法。

不同的客户,有不同的需求。挖掘客户需求,是一门学问。如果我们能很好的挖掘客户需求,提供客户真正需要的商品和服务,销售的成单率肯定会更高。

今天,我们就来谈一谈如何挖掘客户需求。通过挖掘客户需求,让我们的成单率更高。

如何挖掘客户需求?提高销售成单率-子桓私塾

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