还是先讲一下获得领导欣赏的好处。很多人可能觉得领导喜欢还是不喜欢,工作不都是还那样吗?我管他喜欢不喜欢呢,和我没关系。这样的想法就非常错误,会直接导致职场发展困难,换再多工作都解决不了问题。不会游泳,换游泳池是没有用的。

汇报工作:如何脱颖而出,获得领导的欣赏-子桓私塾

获得领导欣赏,至少有3个直接好处:

1.领导会同意你提出的方案,并且调动更多的资源支持你

2.你的领导愿意在更重要的场合,比如高层会议提出你的方案,让你有更多高层认识和认可的机会

3.当你需要支持的时候,领导可以安排更多人手,支持配合你的工作以保证效果。当然,长期以来升职加薪的肯定会是你

那怎样得到领导的欣赏呢?

1、从事情上让领导认可你。

其实关于工作和你要提的工作方案,领导往往最在乎的就是有没有效果,对公司有没有好处。给你一个结构:“问题+方案+特色+好处+证据+建议”。这个比较复杂,你可以先记录下来的,当你用的上的时候,一步步的套就可以了。还是一样举例说明:

“我们公众号现在的粉丝参差不齐,因为很多是看热闹的,不是来学习的,粉丝不精准(问题)

我们应该直接推出“职场课程”,让粉丝更精准,来的都是爱学习的(方案)

市场上的公众号普遍是以八卦和标题党的方式吸引粉丝,听起来好像有道理,其实用不上。所以我们只做干货,虽然短时间吸粉效果不是最强的,但过来的都是精准粉丝,爱学习的,在职场上有差异化,也算是特色(特色)

这种方式会留下来最优质的粉丝,都是高质量粉丝。我们提供干货,他们也需要。而且都是务实爱学习的粉丝,到时候互帮互助也能帮粉丝提升职场竞争力。对于公司而言价值也会更高,都会是尊重知识的用户(公司和客户的好处)

我们并没有积极做市场推广,推出长篇干货以后,在现有的粉丝基础上已经有10%的转化率,这是现实的反馈结果(证据)

所以我建议继续产出干货,为用户持续提供价值,做一个高质量的公众号(建议)。”

领导听完你的提案后,会觉得你的建议非常成熟。你的工作能力比较强,而且能站在公司和客户双赢的角度考虑问题。有关于商业思维的训练,会在其他课程详细阐释,这里不多展开。

 

2、决策很复杂,搞清楚重点。

很多人领导面前一套,员工面前另一套。看似很“圆滑”,其实很愚蠢。因为这样害人害己,最终一定会让自己职场进步不前。其实决策者考虑的比较复杂,要搞清楚几个重点。

重点一,决策者很重要,因为可以决定你的工作提案是否被采用。决策者往往会关心效益,所以要更多的阐述出投入产出比。

重点二,影响决策者的人。比如决策者的参谋,决策者看重的人。他们往往看重实际情况,会看重一些侧重点,比如是否实用等。

重点三,客户。客户不仅关心是否实用,还会考虑风险,一定要解决安全问题,包括隐私安全。

重点四,使用者。客户和使用者不一定是一个人,比如脑白金,可能是年轻人购买,但使用的却大多是老年人。

假设举例:

“我们餐厅老板是决策者,我们再装修好一点点会多花10万块,但菜品会涨一点点价,3个月就可以回本,3个月以后会盈利更多(决策者)

大堂经理也喜欢B格高的装修,他在乎顾客的感受,这种提案也会满意(影响决策者的人)。我们的客户大多都是来约会的,环境好也很有面子(客户)

当情侣约会的时候,看了好的装修,好看的灯光也会满意(使用者)。”

提出这样的方案,领导会觉得不是一味的讨好领导,而是全面考虑的。也会更让领导放心,是在做事情,而不是拍马屁。

3、让方案落地。

不要讲的概念听着有道理,但没有办法用。“某某读书”,有些知识就是听着有道理,但根本不能用。

举例他们的课程

“我们家长为了让小孩吃西蓝花,会说吃完西蓝花才能吃冰淇淋。其实西蓝花和冰淇淋不存在说哪一个更美味,就是因为这个说法,才让孩子觉得冰淇淋比西蓝花更好吃。如果我们家长演戏,西蓝花是我的,给我留下来。吃了冰淇淋才能吃西蓝花,那小孩就会觉得原来西蓝花才是好东西,才更愿意吃。”

听着好像有点道理,其实非常荒唐,完全不能用。我有个朋友就用了这个方法,结果可想而知,惨败。原因有3个,第一,西蓝花和冰淇淋是有相对客观的好吃,尤其是对小孩,因为冰淇淋对味蕾的冲击更大,更好吃,也就是存在冰淇淋更美味的事实第二人是非常聪明的,哪怕是小孩,用这种招不一定骗的到。第三,就算你演技高超骗到小孩一次,一旦小孩吃过冰淇淋以后,你再说西蓝花是你的,小孩子会很高兴,西蓝花是你的,而冰淇淋是他的。这种“当”,小孩不会再上了。

这种课程,其实就是方案不落地。听着有道理,实不能用

正确示范:

“我们装修工期需要1个月,还需要15天的时间处理异味以达到就餐标准。可以找XX装修,我们已经联系好了。关于价格也都谈好了,不会增加费用,有合同。这一个半月正好对新员工做培训,做团建以提高士气。新研发的菜品也可以再优化一下……”

我们来一起分析下:

很明显是一个可行的方案,而且是可以落地的,会促进领导的认可。如果光提案不落地呢?领导说“怎么落地呢?”你说“那我就不管了,这不是我的工作职责,我也不太懂。”潜台词就是:“我就是光讲方案,不讲落地。”领导怎么可能欣赏你呢?

4、不同领导应该有不同的应对策略。

我现在介绍常见的四种领导,以及应对策略。

支配型领导,他们往往目标感很强,行动力强,喜欢挑战,个性积极,有自信,勇于创新,不会轻易妥协,要求执行力。弱点是不容易认真倾听,耐性较差,容易发生摩擦。

应对策略有3点,一是需要准备三四个方案,提出你倾向的方案。如果你只准备一个方案,那否定了你就没有价值了。太多了也会显得没有重点,失去耐心。二是一定要尊重这种领导,偶尔需要吹捧下,让领导觉得你挺有眼光的。三是在汇报工期的时候,任务时间尽量的短,如果比领导预期时间还短,那就更好了。

我们来一起分析下:

不同的领导,要用不同的方法。就像不同的电器,要用的插头。不一样的公司要用不一样的策略,不一样的目标要用不一样的方法。用对了方法,就会顺风顺水。用错了方法,反而适得其反。

还有表现型领导、亲切型领导、分析型领导三种常见的领导。在专门讲领导的课程,我们再来进行详细的分析。

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